Ηλεκτρονική Διάθεση Μαθήματος
Μαθησιακά Αποτελέσματα
Θα γνωρίζει το ρόλο του ιατρικού επισκέπτη και τους στόχους της ιατρικής επίσκεψης
Θα διαχειρίζεται σωστά τα εργαλεία της ιατρικής ενημέρωσης
Θα θέτει ποιοτικούς και ποσοτικούς στόχους στις πωλήσεις
Θα μπορεί να αναλύει τις παραμέτρους των πωλήσεων
Θα κάνει χρήση σωστής ιατρικής και φαρμακολογικής ορολογίας καθώς και του προγραμματισμού επισκέψεων (χρονικά και χωρικά)
Θα αξιολογεί τα αριθμητικά αποτελέσματα των πωλησεων και της διαχείρησης
Περιεχόμενο Μαθήματος
• ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΚΑΙ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ, ΠΡΟΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ
• ΣΤΟΧΟΠΟΙΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΑΡΧΕΙΩΝ
• ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΥΓΕΙΑΣ
• ΚΕΝΤΡΟ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗΣ ΑΠΟΦΑΣΗΣ ΜΕΓΑΛΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ
• ΤΥΠΟΙ ΑΓΟΡΑΣ ΚΑΙ ΤΥΠΟΙ ΠΩΛΗΤΩΝ
• Η ΕΝΟΙΑ ΚΑΙ ΑΞΙΑ ΤΗΣ ΙΑΤΡΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ
• ΔΙΟΙΚΗΣΗ (ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ, ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ, ΥΠΟΚΙΝΗΣΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ, ΑΜΟΙΒΕΣ)
• ΓΛΩΣΣΑ ΤΟΥ ΣΩΜΑΤΟΣ
• ΤΕΧΝΙΚΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ
• ΔΙΑΧΕΙΡΗΣΗ ΑΝΤΙΡΗΣΕΩΝ
• ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ
• ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΑ ΤΥΠΟ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ (ΠΡΩΤΟΤΥΠΑ, ΓΕΝΟΣΗΜΑ, ΘΕΡΑΠΕΥΤΙΚΗ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ)
• ΔΙΑΧΕΙΡΗΣΗ ΧΡΟΝΟΥ
Λέξεις Κλειδιά
πρόγραμμα, χρονοδιάγραμμα, επίσκεψη, διαπραγμάτευση, αντίρρηση